Estrategia para “Ahorro Sostenible” y Nuevos Ingresos y Modelos de Negocio
La clave radica en entender que el cumplimiento de la CSRD y la adopción de criterios sostenibles pueden redefinir la propuesta de valor de la empresa. Desde ahí, es posible posicionarse mejor en los mercados actuales y aventurarse con solidez en mercados adyacentes o en modelos de negocio novedosos. El temor de que la CSRD suponga costes sin retorno puede invertirse si se aprovechan las oportunidades de ahorro sostenible. La sostenibilidad, bien gestionada, abre las puertas a reducciones de costes y, de manera muy relevante, a posibles incrementos de ingresos. A continuación, se abordan ambas caras de la moneda. La Reducción de Costes puede obtenerse a través de alguna, o varias de las siguientes vías:- Eficiencia Energética, merced a
- Reemplazo de maquinaria, sistemas de iluminación, y climatización por versiones más eficientes.
- Integración de energías renovables, lo que puede reducir la volatilidad en costes energéticos.
- Optimización de la Cadena de Suministro:
- Localizando proveedores cercanos, que cumplan criterios ESG, para ahorrar en transporte, y minimizar riesgos reputacionales.
- Alineando contratos a largo plazo con socios que compartan metas de sostenibilidad.
- Reducción de Residuos:
- Implantando el principio de economía circular en los procesos productivos.
- Con Programas de reciclaje y reutilización, que disminuyen gastos de gestión y tasas ambientales.
- Retención de Talento: Políticas de bienestar y diversidad, que mejoren la motivación y reduzcan la rotación, impactando positivamente los costes de reclutamiento.
- Soluciones Digitales: mediante el uso de sensores y dispositivos IoT (Internet de las Cosas) para controlar consumos energéticos en tiempo real, y corregir ineficiencias inmediatamente.
- Análisis Coste/beneficio de proyectos
- Análisis del Ciclo de Vida de un proyecto o servicio, que además permite visibilizar puntos críticos donde se pueden tomar acciones de reducción de coste o de impacto.
- El Coste total de la Propiedad, que analiza el coste total de un activo durante toda su vida útil
Incremento de Ingresos
El reto, es no pensar solo en términos de “ahorro sostenible”, sino convertir la sostenibilidad en una fuente de generación de nuevos ingresos. Para ello, se debe de involucrar a los Grupos de interés, principalmente trabajadores, grupos cercanos, y socios, en como tener una Mayor Penetración en Mercados Existentes, merced a un mejor desarrollo de la actual propuesta de valor, que permita llegar a nuevos segmentos de clientes. Lo anterior, puede dar lugar a una Diferenciación de Marca, que, con la adecuada comunicación y certificación de procesos, atraiga a clientes sensibles al origen de los productos y su impacto medioambiental. Captación de Clientes Institucionales: Muchas administraciones públicas y grandes corporaciones exigen a sus proveedores el cumplimiento de requisitos ESG. Contar con un sólido informe de sostenibilidad puede abrir puertas a contratos más grandes y duraderos. Expansión a Mercados Adyacentes La existencia de consumidores, individuales y organizaciones, interesados en compras responsables, que atienden a criterios sociales y ambientales, abre la posibilidad de introducir nuevas líneas de productos, empaques ecológicos o servicios postventa relacionados con la economía circular (por ejemplo, reparación, reutilización o reciclaje de productos). Alianzas Estratégicas: La demanda de productos y servicios “verdes” crece muchos sectores (construcción, alimentación, tecnología, logística…), y la empresa puede asociarse con otras organizaciones que busquen socios confiables con experiencia en prácticas sostenibles.Desarrollo de Nuevos Modelos de Negocio
Economía Circular y PaaS “Producto como Servicio”: En lugar de vender un producto de forma tradicional, se puede ofrecer un modelo de suscripción o alquiler que incentive la devolución y el reciclaje. Por ejemplo, empresas de electrodomésticos que brindan mantenimiento y renovaciones periódicas, fomentando la reutilización en lugar de la compra de nuevos aparatos. Esto no solo reduce la huella ambiental, sino que genera ingresos recurrentes, y mayor lealtad del cliente.
Modelos Basados en la Plataforma y el Ecosistema: Crear plataformas digitales donde proveedores, clientes y socios compartan soluciones ecológicas. Estos ecosistemas generan valor al sumar diversidad de servicios (por ejemplo, transportes compartidos, gestión de residuos conjunta, compra de energías limpias al por mayor, etc.). La empresa puede monetizar la plataforma mediante comisiones o cuotas de suscripción.
Mercados Secundarios y Reventa: Aprovechar la reventa de productos, o el reacondicionamiento para entrar en mercados más sensibles al precio, pero que valoran la garantía de sostenibilidad. Al alargar la vida útil de los artículos, la empresa obtiene un flujo de ingresos adicional y reduce drásticamente los residuos.
Servicios de Trazabilidad y Certificación: Dada la creciente atención al origen y la cadena de custodia de los productos, una empresa con capacidad tecnológica (por ejemplo, blockchain) y criterio sostenible, puede desarrollar un modelo de negocio basado en la trazabilidad, vendiendo esta tecnología, o servicio de certificación a terceros.
Aprovechar las Incentivos y Fondos Públicos
Subvenciones y Programas de la UE: El Pacto Verde Europeo, y otros programas, destinan fondos a empresas que desarrollan proyectos sostenibles e innovadores, lo que pueden ser clave para crecer en nuevos mercados. Bonos Verdes y Préstamos Sostenibles: Las instituciones financieras ofrecen condiciones preferenciales a proyectos que demuestren un impacto ESG positivo, lo que puede ayudar a financiar la transformación o diversificación. (continuará)Francisco Martínez Consultor y Profesor en Dirección Estratégica francisco.martinez@creandovalor.es creandovalor.es Enero 2025
